近年来,年轻群体的消费能力显著提升,他们正逐渐成为未来消费领域的“主导者”,各大品牌开始致力于营销模式的转变,向新时代消费群体靠拢。其中,身为实体经济产业支柱之一的白酒行业,也在积极突破传统思维枷锁,在“市场变化”以及“寻找持续增长点”两大核心课题的伴随下,积极拥抱全新消费趋势,以极具创意的品牌营销语言吸引消费者的目光。而在诸多名酒企业中,衡水老白干的营销玩法无疑是极为亮眼的那个。
发力专属产品矩阵
营销的本质其实是一场与消费者拉近距离的“战争”,而最为有效的获胜手段,便是让产品携手品质,让品质连携价值,走进消费者的内心。在此方面,衡水老白干旗下的一大核心单品——衡水老白干1915堪称业内典范。
众所周知,衡水老白干1915是衡水老白干为了纪念百年前于巴拿马万国博览会中摘得甲等金质大奖章这一重要历史时刻,精心推出的高端产品。并且此酒一经问世,便得到了业内人士和消费者的广泛好评,国家一级品酒师李泽霞甚至给予了衡水老白干1915“陈香优雅、酒体协调、醇厚细腻、余味悠长”的高度评价。此后,衡水老白干1915更是凭借独特的风味和舒适的口感,先后斩获2018年世界烈酒大赛双金奖和全场最佳、2020年世界品质评鉴大会特级金奖等荣誉,惊艳众多国际消费者的味蕾,以实力证明了自己的卓越品质,成为中国高端白酒的业界标杆,进而实现在消费群体中的深度渗透。
然而,衡水老白干1915的影响力之所以能在行业内持续扩大且“经久不衰”,除了过硬的产品质量带来的口碑营销效应外,还在于品质与价值的有机融合后,以消费者喜闻乐见的“深度感官体验”,赋予了白酒崭新的打开方式:衡水老白干采用创新的裸眼3D立体影像,将巨大的衡水老白干1915酒瓶灵动展现在城市半空,以生动的表现力和强烈的视觉冲击,助力品牌打造营销新阵地,在起到良好宣传效果的同时,也将品牌传统的平面内容成功具象化、立体化,从而实现品牌形象和品质价值的双重升级。
由此可见,衡水老白干一方面凭借特色鲜明的口味风格,成为广大白酒爱好者的青睐对象;另一方面则通过新颖的营销手段,诉说品牌故事,逐渐形成了品牌特有IP,加深了消费者对衡水老白干的认同感,而衡水老白干的影响力也在此过程中得到了充分的强化和传播。
以情感为交互枢纽
除了通过品质打造、创意广告等营销方式,衡水老白干还意在透过打破次元壁的营销玩法,拉近同消费者之间的距离,以旗下甲等十八酒坊系列为主体,先后开展了2022年甲等十八酒坊中秋音乐会、十八酒坊唐山南湖中秋晚会、衡水老白干结婚季等多场活动。活动现场,衡水老白干从品牌历史、工艺技术、品酒酿酒、创新融合等方式,打通与消费者“零距离”沟通的大门,用接地气且不失格调的方式,为品牌增添美誉度和营销热度,并以此增强消费者与衡水老白干的情感粘性。
事实上,这并非是衡水老白干首次和消费者展开大规模的交流互动。早在白酒消费场景、消费心理、消费需求呈现多元变化之初,衡水老白干便率先契合时代特点和产品优势,围绕消费者个性需求展开互动,陆续举办了BMW车友会、金奖明星演唱会、高尔夫精英邀请赛等一场场主题各样、内容多元的活动盛宴,逐步在更多、更广的圈层中打开品牌知名度和价值影响力,既充分发挥了营销创新的价值意义,也为品牌注入了活力,更为后续白酒企业的营销破冰树立了典范。
作为一家有着1900余年酿酒历史的白酒企业,衡水老白干始终以“名酒的品质标杆”为责任担当,用卓越的产品质量和大胆的突破实践持续深化着白酒营销创新表达。因此我们也有理由相信,未来的衡水老白干必定会一如既往地积极探索,守正创新,以长盛不衰的生命活力拥抱更为广阔的市场,以锐意进取的姿态续写品牌传奇。
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